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非标门厂家总结门产品或将和家具一样走向定制

非标门厂家总结门产品或将和家具一样,都是持久耐用品,除了要注意其质量和性能外,还应考虑到墙面装饰的这一部分,它是整体家居风格的组成元素,因而,门的设计也是室内设计不可忽略的一部分。随着人们对居室内门装饰性要求的增强,特别是门还要与各种各样的设计风格相协调,因此,在门的设计过程中,设计师们越来越多地加入了一些辅助性材料,从而使门摆脱了呆板的“一块木板”的造型,让门也时尚起来了。

还有,如居室门。要想让居室空间成为一件艺术品,就必须让其每个组成元素都和谐统一。因此,现在门的设计已经不仅仅是停留在一件单品上,每扇门都有强烈的风格指向性,在设计门的时候更多的考虑在于居室设计。为了配合各种设计风格,门也有田园风格的、简约风格的、怀旧风格的种种。除此之外,一方面要使居室搭配统一,另一方面又要摆脱多次使用一种门的重复性,市场上还出现了“姊妹门”,在设计风格统一的基础之上,通过辅助材料的变化来区别门的用途,使设计在变化和统一中“达成共识”。

配合不同的风格和设计,门可以选择的装饰性材料有很多,据业内人士张志虎介绍,可以选用特种玻璃,也可以选用一些烘干后的天然植物花草,还可以用动物的毛皮。

要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面木门行业某品牌公司总结的经验。业内人士告诉木门行业在“盘整期”,那么笔者告诉木门企业:恭喜你们,你们正处于“吹尽黄沙始到金”绝佳时机。

相信很多消费者,对于一般的木门设计,会更偏向其艺术性设计。木门,就像一件艺术品一样被欣赏和使用,成为消费者一种生活享受,相信艺术风格的木门会是一件很有市场潜力的商品!

企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。

这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度,比如,在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传,再做一些必要的认证,也是有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

有个木门企业提出“打造成世界木门的第一品牌”,这是企业根据自己的发展速度、市场份额、占有率和国内市场需求等制定的十年战略,提出的发展目标,同时也出台了发展规划,对各个阶段做了细分。企业负责人说“我们有远大的梦想,今后只需要围着这个梦想而去努力,就一定能够为我们中华民族做到行业的世界第一,所以人一定要有远大的梦想,否则你就不会成功的。”

我们先来看两组数据,一个木门品牌的老总在接受记者采访,结尾时说:“这个行业绝对是一个快速向前发展的行业,必将成为一个超过地板行业的产业,去年的需求是600个亿,今年是700多个亿,……”这两个数字就是国内木门行业年市场需求,环顾下同为木制品的兄弟行业—地板,据统计2008年加起来大概35800万平方米,产值624亿元,这两组数字几近相当的兄弟行业,市场竞争的程度却不能用难分伯仲来形容。木地板市场基本进入平衡状态,完全形成了“金字塔”的竞争格局,木门则是各路诸侯势均力敌的混战局面。理论和事实都告诉我们,这么大的市场蛋糕足以支撑几十亿、甚至上百亿的企业,所以木门企业正恰逢一个千载难逢机会,请珍惜并抓住这次机会异军突起,成为重量级领袖企业。

下面笔者就从市场品牌营销这个方向送给木门企业“三把神叉”,只要运用得好,就可“倒反西齐”。

一、品牌运动整起来

笔者很赞成这样一句话“品牌,始于产品成于运动”,当企业的产品实力到一定程度上的时候,就应该考虑从制造产品转向经营品牌,学会做品牌。做好品牌,从三个角度来考虑,道生一,一生二,二生三,三生万物,即笔者的“品牌平面三角法则”(这是一个稳定架构):高度、角度、态度。

(一)高度也就是心有多大,舞台就有多大,看到别人看不到地方,自己的视野达到前所未有的高度,这样才能够“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”,做人如此,做事如此,做品牌亦如此;

(二)角度即定位,“不做第一就做唯一”占领消费者心智,企业不但把产品铺到市场上,还要铺到消费者心中,市场就是战场,做品牌一定要记住“攻心为上,攻城为下”;

(三)态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度,做品牌不要流星要恒星,“流星虽美,一瞬即过”,因为品牌要的是百年老字号。